手回集团，中国第二大线上保险中介，递交IPO招股书，拟赴香港上市

2024年7月30日，来自广东深圳的手回集团有限公司 Shouhui Group Limited(以下简称“手回科技”)向港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。这是继其于2024年1月12日、2024年7月30日先后两次递表失效后的再一次申请。

手回科技招股书链接：

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2024/106688/documents/sehk24073001524_c.pdf

主要业务

手回科技，成立于2015年，作为一家中国人身险中介服务提供商，致力于通过数字化人身险交易及服务平台，在线为保险客户提供保险服务解决方案。公司分销的保险产品由保险公司承包，公司不承担任何承包风险。

根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年按中国人身险中介市场的总保费计，手回科技排名第八，市场份额为2.9%；以2023年的长期人身险的总签单保费计，手回科技是中国第二大在线保险中介机构，市场份额7.3%；以2023年的长期人身险的首年保费计，手回科技是中国第二大在线保险中介机构。

手回科技向合作保险公司提供保险交易服务，收入主要来自保险公司通过手回科技向保险客户成功分销其承保的保险产品而支付的佣金，收入通常根据通过我们分销的保单保费的百分比计算。于往绩记录期间，手回科技与超过110家保险公司建立了合作，包括中国超过70%的人身险公司。

手回科技销售的产品以长期人身险产品为主，分销的产品类型包括定制的产品和保险公司已有的产品。手回科技自成立以来出售了逾1,900个产品，其中包括逾280个定制产品和逾1,600个保险公司已有的产品。截至2024年12月31日，在售的产品有306个，并成功孵化超过14个IP。

手回科技的人身险数字化交易及服务解决方案通过小雨伞、咔嚓保、牛保100三大平台促成的三个分销渠道分销，包括通过小雨伞平台进行在线直接分销、于咔嚓保平台通过代理人进行分销、于牛保100在业务合作伙伴的协助下进行分销。截至2024年12月31日，手回科技累计投保人数量超过350万，累计被保险人数超过580万。截至同日，160万名投保人及240万名被保险人持有公司有效保单。

手回科技的收入来源于保险交易服务、保险技术服务两大分部。保险交易服务收入主要来自向保险客户销售保险公司的保险产品而收取的佣金。保险技术服务主要向保险公司提供闪赔、风控咨询及其他服务。

按产品来看，手回科技主要销售四类保险产品，即长期寿险、长期重疾险、长期医疗及其他保险、短期保险产品。

股东架构

招股书显示，手回科技在上市前的股东架构中，

光耀先生，通过Little Blue Light持股29.68%；

韩立炜先生，通过Convolution持股8.18%；

刘丽女士，通过Plmmliu持股1.23%；

一组22名雇员通过Xiaoyusan Limited*持股3.98%。

*Xiaoyusan Limited：李鉴庭先生(19.50%，执行董事)、李少锋先生(10.05%)、陈德涛先生(6.19%)、尹文俊先生(6.03%)、王佐文先生(6.03%)、寇大鹏先生(4.02%)、郭瑜女士(4.02%)、彭辰先生(3.09%)、林珊珊女士(4.02%)、梁经纬先生(4.02%)、厉辉先生(2.01%)、崔蕊女士(2.01%)、张琪女士(2.01%)、张维东先生(2.01%)、成炎彬先生(2.01%)、蔡泽键先生(2.01%)、张毅麟先生(1.55%)、李情女士(1.55%)、蒋星先生(1.55%)、陈坤兰女士(2.01%)、赵欢先生(3.52%)、及王馨女士(10.82%，首席财务官)。

股份奖励计划信托Vitality Innovations(代表162名员工利益)，持股3.27%；

诺亚控股(06686.HK，NOAH.US)最终控制的歌斐，持股14.06%；

天士力集团主席闫凯境先生最终控制的西藏聚智及天津聚新，持股13.31%；

周逵先生最终控制的红杉雨澄，持股13.05%；

张俊熹女士最终控制的极地信天，持股6.77%；

左凌烨先生最终控制的经天纬地，持股5.58%；

Gable Feng Gao先生，通过StarReach Tech，持股1.00%。