https://www.imachina.org.cn/Uploads/File/2020/09/10/u5f59aa3c24a48.pdf
核心提示：作為全球規模最大、最受推崇的專業會計師協會之一，IMA首次明確且正式地以物聯網時代的財務工具定位「共贏增值表(win-win value-added statement)」，意味着全球財務管理將正式進入物聯網時代。
9月14日，美國管理會計師協會（IMA）聯合海爾集團和復旦大學管理學院共同發佈最新研究報告，題為《共贏增值表——物聯網時代的財務工具》。這是基於海爾在物聯網時代變革下財務管理實踐而取得的最新研究成果，標誌着全球首份物聯網時代的財務工具報告誕生，為全球企業高管提供了物聯網時代財務管理轉型的指南。
作為全球規模最大、最受推崇的專業會計師協會之一，IMA首次明確且正式地以物聯網時代的財務工具定位共贏增值表，意味着全球財務管理將正式進入物聯網時代。
新工具：六大核心要素契合物聯網時代
《共贏增值表―物聯網時代的財務工具》由IMA以及復旦大學研究團隊共同撰寫，該報告介紹了海爾「共贏增值表(win-win value-added statement)」的誕生過程，突出了其核心創新優勢，詳細解析了海爾生物醫療應用共贏增值表的成功案例，並分享了共贏增值表在海爾的最新推廣應用，為全球管理會計理論與實踐的轉型，提供了直觀而詳細的參考樣本。
「共贏增值表」作為海爾獨創的一套適應時代變革、驅動企業轉型的新型管理工具，其誕生過程和海爾以用戶為中心的、共創共贏的戰略定位、人單合一的商業模式以及鏈群合約的組織架構等密切相關。正如美國管理會計師協會總裁兼首席執行官傑弗里·湯姆森在該報告的前言部分提到的，「海爾的轉型是建立一個以用戶為中心的共贏生態圈的平台，使利益相關者共享最大利益和最大價值，實現共贏和增值」。
該研究表明，海爾集團的「共贏增值表」包含六大核心要素，即：用戶資源、資源方、生態平台價值總量、收入、成本和邊際收益。
除了收入和成本，其他幾項都是傳統財務報表中沒有的指標。其中：
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第一項是用戶資源為企業最重要的一項資產，包括交易用戶、交互用戶和終身用戶三類。
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第二項是資源方，與企業合作共創用戶體驗的技術提供商、服務提供商和產品提供商等不同資源方。
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第三項是生態平台價值總量。這一部分主要描述整個生態系統所實現的價值增值，以及如何將這些價值增值在平台的不同參與者之間進行分配共享。最後一項是邊際收益，指單個活躍用戶的平均邊際收益。
該報告中評價共贏增值表的價值，指出「它跳出了企業的邊界，從更廣闊的視角對不同利益體所構成的生態平台的價值創造和共享過程進行更加科學有效的展示和計量」。以上這些指標，都是無形中推動着企業商業模式的轉型，也映射着企業向物聯網模式轉型的速度。
新趨勢：以用戶為中心的開放生態
在「物聯網」時代下，用戶的個性化需求更加突出，從需要產品逐漸轉為場景化的體驗，而在產業端，隨着5G、大數據、雲計算、人工智能等信息技術促使許多傳統產業打破了行業之間的壁壘，這些促使企業在戰略以及發展模式上進行轉型，最為顯著的變化是：從以產品為中心到以用戶為中心，從封閉企業轉向生態合作。
隨着企業商業模式和經營業態的變化，傳統企業財務管理的資產負債表、現金流量表和利潤表已經不能完全反映企業經營動態的全貌。紐約大學會計與金融學教授巴魯克·列夫（Baruch Lev）與研究團隊經調查得出結論：「目前，財務報告僅提供了投資者使用信息的5%。」傳統管理會計的工具，不斷被投資者及經營者質疑和詬病，時代亟需「第四張表」。
而海爾早在2005年，就開始轉型做物聯網時代的管理模式――人單合一模式，因此也對物聯網時代的財務管理工具進行了超前的探索，開始將用戶資源、增值分享等指標放入財務衡量體系。也就是那個時候，美國管理會計師協會被海爾的探索吸引，開始將目光轉向東方，之前他們一直以西方企業為研究對象。他們預感到海爾的創新探索，可能是未來管理會計發展的重要突破口，但並沒有急着下結論，只是一直跟蹤研究海爾。
直到2019年，IMA旗艦刊物《戰略財務》雜誌發表了關於海爾集團「共贏增值表」的獨家案例研究，引發了全球熱議。隨後，IMA聯合復旦大學研究團隊，進一步深入研究海爾「共贏增值表」。此次報告，是IMA與復旦大學研究團隊關於共贏增值表的最新的研究結果，是經過四次迭代而形成的4.0版本，也是自2015年來IMA首次明確定位「共贏增值表」就是物聯網時代的財務管理工具，意味着選擇將海爾超前的個例研究變為具有全球普適性的工具進行推廣。
新願景：以財務管理工具促商業模式轉型
管理大師彼得·德魯克早就指出，「企業的目的只有一種適當的定義：創造顧客。顧客決定了企業是什麼。」但是傳統的報表體系只有企業的實物資產，沒有用戶這一核心資產。但是共贏增值表將用戶擺在了首要位置，並區分了不同交互度的用戶類別，將用戶視為最重要的核心資產。這有利於物聯網時代企業轉型成為以用戶為中心的商業模式。
而物聯網時代，進入了體驗經濟階段，不同於產品經濟下企業獲得自身的產品溢價，也不同於服務經濟下企業在平台上零和博弈奪取流量溢價，此時不同產業、不同行業的企業開始融合創新，共創體驗溢價。共贏增值表的應用恰恰跳出了企業主體的邊界，圍繞着用戶的需求凝聚起眾多資源方和共創攸關方，站在整個生態的角度核算所有參與者共創和共享的價值，實現從產品價值到企業價值再到生態價值的轉變，也有利於物聯網時代企業轉型成為生態合作的趨勢。
以海爾生物的疫苗網為案例對象，可見使用共贏增值表驅動企業向物聯網生態模式轉型。疫苗網在海爾集團轉型的大背景下，要實現從疫苗冷藏存儲箱供應商到智慧疫苗接種場景生態的轉型，吸引了接種點、政府、區域合伙人、文化、方案、產業等20類共創方，圍繞用戶需求痛點不斷交互共創。但是，傳統報表中並沒有用戶和生態方這些要素，企業轉型的具體效果得不到檢驗，而通過使用共贏增值表，可以衡量當下轉型效果，及時發現問題並進行調整，加速了疫苗網的轉型落地。
因此，對於希望抓住物聯網時代機遇，轉型物聯網發展模式的企業而言，共贏增值表提供了極具洞察遠見的可實踐性的變革驅動器，隨着海爾實踐的不斷創新，以及IMA對於共贏增值表研究的持續迭代，越來越多的企業將使用共贏增值表，助推企業轉型。如同報告所說「非常值得在物聯網時代的企業中推廣」。
傳統財務報表像汽車的後視鏡，只能看到自己身後的世界，而面對未來的世界一無所知。未來需要海爾共贏增值表這樣具有前瞻性和驅動性的報表，如同望遠鏡一般，讓企業看的更遠，朝着要抵達的目標驅動自身的創新與轉型。
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